业界称为是“双子星座”，都是金融界的大腕（谁是谁我经常分不清楚），谢谢他！接下来给我们演讲的是我国报业的最杰出的领袖人物，范以锦先生，南方日报集团董事长，南方日报社社长。

    范以锦：各位来宾，各位朋友大家好。作为南方报业传媒集团，我们在做报纸的内容方面积累了一定的经验，办出了几个有影响力的报纸，但在利用资本市场方面，我们没有什么特别突出的经验，在这方面还没有一个榜样。但是我们五年前就注意到这个问题，在我们集团的21世纪经济报道创办的时候，就进行了探索。2001年，我们合资办“21世纪经济报道”，当时我们的经济状况不太好，在推介市场要花一大笔钱，怎么办？当时上海民营企业复兴集团找到我们，表示愿意注入资金进行合作，这对我们来说是一个困难的选择，面临着政策的风险，对我们的决策能力是个考验，因为当时不要说民营资本，就是国有资本，也不能经营报业，不仅报纸这方面不能经营，报业的相关产业也不准经营，由于我们这个集团在广东这个开放的地区，那么受广东开放的影响，创新意识比较强，我们集团经过再三研究，想私下进行探索，我们决定在采编工作，在决策不受影响的情况下，用复兴的资金进行经营方面的合作，从今天的角度来看，我们当时的决策是有前瞻性的，从根本上奠定了我们“21世纪经济报道”成功的基础。

    我们真正是怎么做的？首先是牢牢控制采编，把合作的范围牢牢控制在发行广告的经营里面，我们这种做法实际上跟我们当前提出的采编与经营两分开的文化体制的思路不谋而合，确保了党对新闻宣传工作的控制点，规避了政策的风险，在报业经营里面，今天是终于放开了资本的经营，因此我们觉得创办21世纪经济报道，我们进行了尝试，是先行一步的，成功的探索。其次我们初建了合作的经营模式，建立现代合作形式，一开始我们就在经营环境里面建立以产权为纽带的公司治理，办法就是我们双方组成经营公司，成立董事会，我作为报社的主要代表，21世纪派出总经理，上海复兴派出了副总经理和董事，这种安排保证了我们集团对经营公司的控制的地位，但是人家的资金进来，人家也在担心会不会拿到钱，怎么解决这个问题？我们是通过两个方面，一个是董事会，每年举行董事会议，研究经营的情况；第二个对方派出财务总监，全程干控资本运作情况，这样对方就放心了。如果我们21世纪报系当时没有复兴的投资，没有复兴这么一个眼光，我们是不可能有今天的成功，所以我觉得我们跟复兴是双赢。如果当年我们碰到了风险，一个是我们自己内部，由于担心我们的利益受损，有一些利润，外部就是有官方听到了，派人来查处，要我们立即停下来，那么当时我们觉得我们已经成立了，停不下来，更重要的是，我们觉得运作非常顺利，我们要提升，我们就要做，有利无害，为什么不做？好在我们省里的主管部门任我们一直进行探索，那我们采取的办法是继续做，慢慢地做了这么五年。现在社会资本允许进入了，所以今天我在论坛上，可以公开说了，这几年的实践证明，21世纪引进战略投资是成功的，成功主要体现在几个方面：

    第一，经营的成功。经济效应稳定快速增长。我们引入了这么一笔资金，我们开始了一套《南方周末》，办了半年，《南方周末》发行当时是100多万份，我们21世纪因为有了一笔资金，我们连续送了一个月，送了100多万，等到送完了100多万以后，我们过了一个多月以后，我们的发行量马上就陡增了20万，经过这几年的尝试，我们是2001年办的；第二年赚了600万，第三年赚了2300万，第四年赚了2600万，今年我们赚了3000万，今年是因为碰到了阻碍，因为房地产、汽车的影响，不然今天的利润更大。我们从周一刊变成周二刊，明年准备周三刊，我们最终的目标，办日报。

    第二，我们引进的不仅是复兴的资本，还引进了丰富的资源，最重要的资源是什么？老板资源。因为复兴跟很多老板是非常熟悉的，我们通过复兴的关系认识了境内外的一大批企业家，特别是那些优秀的企业家，我们通过广告认识的老板，还在复兴，在上海有它的发行渠道，我们利用复兴的发行资源，很快在上海市能够打通，所以我觉得引进这样的投资者，不要单单看它有没有钱，还要看它有没有资源。

    第三奠定了后续的机制。我们现在南方报业集团有南方周末报系，南方报系，21世纪报系，首创报系的就是21世纪，21世纪经济报道成功以后，我们准备让它再办报纸，对我们来讲是生产、生活、文化，怎么办？我们以21世纪经济报道为龙头，形成报系，将新办的子报子刊，由21世纪报系办，21世纪报系是组织运行的一个，又是维系运行的经济纽带，因为这个报系成立了公司，这个公司有南方报业的股份，有复兴的股份，还有21世纪报系团队的股份，通过这个公司，不断地创造，解决了包括国内外的问题。经济纽带把我们三方面的利益牢牢地捆绑在一起。

    第四，21世纪报系高层的队伍一直非常稳定，因为有一条经济纽带把他们的利益捆绑在一起。资本运营的过程是资本筹措，资本运营、资本增值，资本筹措主要有三种方式，靠自己资本的融资，债券融资和股权融资，我们要利用资本市场发展报业，主要是股权融资，包括上市，但目前上市不容易批，如果从现在办，没有三年的时间搞不下来，但现在资金问题，如果不解决就会造成很大的问题，所以在还没有上市之前，要认真地引进战略投资，战略投资不仅是解决资金问题，因为制约我们发展的还有产权制度，治理结构，运营机制，以及其他媒体、其他行业的运作定量等等，引进这个投资者，不但可以解决资金问题，还可以对我们在下面一个方面带来直接或者间接的帮助：1，能够有效地缓解资金的筹措，尽快把集团的事业做强做大。另外，引入资金可以在更多的渠道上启动新的品牌媒体，占领市场更大的份额，我们有更大的信心，更快地形成强大的产业价值链，一起发展，保证媒体的发展；2，有利于加快体制创新，推进集团建立现代企业制度，引进战略投资者，实际上是在政策允许的范围内，实现产权主体的多元化，形成合理的股权结构，可以促进集团下属层面，建立高效的发展治理结构，根本上解决领导体制和用武体制，激励机制等问题进；3，可以发展资金以外的战略资源推动集团的快速发展。战略投资者的意义在于，战略广泛合作，战略投资人所带进来的市场事业，运作定量和战略制定可以帮助我们更快地成熟起来，良好地管理经验，专业的技术和市场模式，可以帮助我们提高管理能力和技术水平。4，可以进一步规范管理，防止集团资源流失。战略投资可以分享投资的利益，但是在这一过程中经常自身投资遇到干扰，另外有一个架构组织，现在我们国有企业的韧度非常高，国家的需要外部的加入，通过外部的加入，也就是说引进战略投资者，对国有资产的运作，国有企业的领导进行监督，那是有效的；5，可以实实在在地分担我们的投资风险，投资项目肯定有风险，包括政策的风险，比如今年的宏观调控，房地产这个调控不行，同样的风险投资是高还是低？对于我们产品的风险，有些媒体进入了衰退，无法再生，要退出市场等等是因为什么？引进战略投资者，我们共同分担风险，同时可以分担更多的资源和能力，有利防范风险，规避风险。谢谢大家！

    苏钢宪：范总在论坛上也一直讲过，因为时间关系，大家很想跟他沟通，但是我想代表大家提一个问题。刚才范总说引进战略投资，因为做传媒的是特殊行业，我想请教一下怎么处理我们跟战略投资者的老板之间的利益关系？

    范以锦：这个问题我也听过，就是说我这个资金进了，你办报我又不能很快收回，作为战略投资者，它选择哪一个报刊，我认为你首先要看，这个报刊的核心竞争力，它这个团队是不是真正想办事，如果这个团队，这张报纸它只是碰到了资金的暂时困难，想把你的资金引进来渡过难关，我觉得这样的投资肯定是没有什么意义的。所以一定要搞清楚，他不是为了拿你的资金，那么我们集团怎么样让投资者放心呢？首先我的团队请你考验，并且21世纪有南方周末过来的几位很有经验的办报的人，我想考察了我们经营的队伍是怎么样的，还有这个集团我们的办报程度，我们可以有开放的力量，这一点他很清楚。还有一个就是用体制、机制，就是我刚才讲的成立董事会，凡是经营的大量的工作，我们都通过董事会研究决定，办报内容可能专业，但是在办报其他的领域，作为一个股东，作为一个读者是否允许。另外我刚才讲了，就是一定要派个财务总监，监督我们的资金运作情况让他放心，如果你说不让他参与经营，让社会资金进来，国家资本进来，有个文件可以让国有资本进来，但是不能参与管理，国家不让他参与管理，他里面什么都不知道，我怎么把钱投进来，所以我们讲一个问题就是你可以参与管理，管理的办法日常，就是派得力的财务总监监督财务运作情况。

    们将继续从你们的经济中获得益处，同时也将和你们共享这些价值观，我想澳大利亚愿意接受你们的价值，世界人也愿意接受你们的价值，我们非常高兴你们在过去作出的贡献，也希望你们继续作出贡献，谢谢！们将继续从你们的经济中获得益处，同时也将和你们共享这些价值观，我想澳大利亚愿意接受你们的价值，世界人也愿意接受你们的价值，我们非常高兴你们在过去作出的贡献，也希望你们继续作出贡献，谢谢！们将继续从你们的经济中获得益处，同时也将和你们共享这些价值观，我想澳大利亚愿意接受你们的价值，世界人也愿意接受你们的价值，我们非常高兴你们在过去作出的贡献，也希望你们继续作出贡献，谢谢！们将继续从你们的经济中获得益处，同时也将和你们共享这些价值观，我想澳大利亚愿意接受你们的价值，世界人也愿意接受你们的价值，我们非常高兴你们在过去作出的贡献，也希望你们继续作出贡献，谢谢！

 4月22日，南方日报报业集团社长范以锦应邀在“中国传媒投资年会”上发表了题为《媒体品牌战略与资源整合》的演讲，向与会嘉宾介绍南方日报报业集团的成功运作经验。南方报业的多品牌滚动开发战略在传媒业内早已引起广泛关注，会议间隙，本报记者就此专门采访了他。
　多品牌战略强化传媒综合竞争力
《***》：刚才“中国传媒投资年会”主持人喻国明教授说，这几年他经常出席各种颁奖活动，经他亲手颁发给南方日报报业集团的奖每年都有不少；也有不少报界同行感到惊奇，为什么南方日报报业集团的报纸办一个成功一个。您认为主要原因是什么？
范以锦：南方日报报业集团自1998年5月18日成立以来，经济总量迅速增加，每年广告营业额都以1.5亿元—2亿元的速度发展，固定资产也以每年7000万元—1亿元的速度发展。目前，集团下面年广告营业额超过1亿元的子报有4家，我们期待今年会有第5家亿元级子报。
虽然在全国报业集团中，我们不是最强最大的，但我们的发展势头、发展后劲、无形资产，还是非常令人自豪的。这些看得见的固定资产和经济效益，体现了我们过去和今天的实力。
我们的成功，首先是集团推行多品牌战略的成功。多品牌战略的选择是强化传媒综合竞争力的需要，具体说来有三个方面的转变：从单一的新闻竞争和打价格战转到塑造媒体品牌的竞争上来；从单一品牌的竞争转到多品牌竞争上来；从单纯的媒体品牌产品竞争转到品牌理念所延伸到的各个领域的竞争上来。
《***》：为什么会考虑到多品牌战略呢？目前能明确提出这一点的媒体还很少。
范以锦：在很多区域，报纸的同质化竞争很激烈，不免陷入最危险的价格厮杀。我们从一开始就提出差异化竞争，通过培育优质品牌的报纸，持续给读者提供超值服务。无论从媒体自身吸引人才、强化核心竞争力的需要来看，还是站在媒体产品消费者的角度来考虑，都必须确立自己的品牌形象。
更重要的是，报纸与其他产品一样，也有一个生命周期的问题。解决的对策之一是，注入活力，让老报焕发青春。对策之二就是培育新品牌，此起彼伏，不断超越，往深度延伸。既要把握好自身内涵的提升，从有形到无形各个环节形成有别于他人的独特风格；同时又要面向社会进行外延的扩展，利用它的美誉度和在读者中的认知度，与政府部门、中介机构、企业、广告公司等合作，并渗透到会展、培训、咨询等活动中去，全方位塑造品牌形象。
这其中最关键的是要有独创和个性，才有“品牌”可言；南方日报报业集团的每个报纸都不是同一个模具克隆出来的，各有自己独特的品牌理念和个性追求。
　龙生龙，凤生凤，滚动发展
《***》：很多业内同行都注意到了南方报业多品牌战略的成功，下一步您准备怎么做？
范以锦：实现品牌战略的三个转变，还只是从媒体自身的经营角度来考虑的。如果从报业运营的角度来考虑，我们必须致力于强化高层次的竞争力。
我认为现在报业经营的竞争有三个层次，一种是打价格战、只求数量不求质量的低层次竞争，这其实是对自己产品没信心的表现；再者就是以规模、结构、效益为主的中层次竞争；第三种就是以资本、人才、品牌为主的高层次战略竞争。南方报业的经营已经摆脱了低层次竞争，赢得了中层次竞争，并逐步提升到高层次的竞争上来。
《***》：高层次竞争的关键是什么？
范以锦：要想在高层次的竞争中取胜，我们就必须培育好更多的品牌，尤其是强势品牌；要开发、利用好这些品牌，挖掘它的品牌价值，扩大这个品牌的影响力，并将品牌资源优势转化为市场优势。
具体说来，在我们这些年的发展中，我们陆续提出了“多品牌战略”、“报系结构”、“‘龙生龙、凤生凤’的滚动发展模式”。
首先是培养出品牌报纸，然后以品牌报纸为龙头成立报系。现在我们有三个子报系列：南方周末报系、南方都市报报系、21世纪报系。然后采取“‘龙生龙、凤生凤’的媒体多品牌滚动发展模式”，用优质品牌为龙头的报系来孵化新的子报。说到底，就是利用优质报纸的核心竞争力来传宗接代。
例如，南方周末报系利用南方周末的品牌效应，和人力资源、作者资源、广告资源、发行资源创办了《名牌》杂志、《华夏人物周刊》；21世纪报系利用自己的核心竞争力创办了《21世纪商业评论》。
　整合集团内部资源做大做强
《***》：那么集团和报系是怎么分工呢？会不会有交叉？
范以锦：集团管大事、管战略，管办报和经营方向，报系管具体操作，将集团的多品牌战略向深度和广度推进。
其实在集团内部，也存在资源整合问题。对于集团来说，必须做到“报业结构优化，读者覆盖合理，综合运营能力强”的大目标。集团与子报不是松散型的，而是紧密型的。在资源整合中做大做强，要达到四个目标：首先是集团各媒体广泛的社会影响力。报纸的影响力不是看一时的轰动效应，而是靠精心经营主流新闻，营造持之以恒的影响力。
其次，我们强调集团强劲的经济实力；这体现在集团的营业额、广告、利润、资产增值、负债率，还要看能否保持良性循环，发展后劲如何等。
第三个目标是要增强集团依靠团队精神营造的凝聚力，我对此很自信，现在即使要办几份报纸，我们也可在集团内找出几个总编辑来。
第四个目标是实现集团对下属部门强有力的控制力。这种控制力，包括运用必要的行政手段和通过有实质性的感情投资将大家维系到一起，构建利益共同体。在行政手段方面，集团有重大事项决策权、投资收益权和财务委派权。只有这样，才能使集团从整体发展战略出发，对每一张子报进行差异化的精确定位，内部不会打架，形成一致对外的合力。这样一来，对弱势的子报也能全局统筹、经济扶持。
　核心竞争力是扩张之本
《***》：近几年来，南方报业还通过不断扩张获得迅猛发展，这种扩张的内在动力是什么呢？
范以锦：应该说扩张是我们多品牌滚动开发战略的延续，包括我们与光明日报报业集团联合创办《***》，实现了全国首家跨区域跨媒体办报。我们并不是盲目扩张，而是建立在对自身核心竞争力充分判断的基础上。
如今的报业，核心竞争力是什么呢？我的理解是，开发培育优质报纸品牌的能力和运用独特的营销手段把产品推向市场的能力，并已形成一个成熟的团队。回到若干年前，我们是不敢想到北京去办报纸的。因为那时候我们没有这个核心竞争力。现在我们的核心竞争力的开发和储备已条件成熟，扩张是水到渠成之势。
《***》：您讲的核心竞争力和操作团队的成熟是什么关系呢？
范以锦：核心竞争力的核心是人的能力，也就是一个能力强的团队。我们现在采取的战略，不论是跨媒体战略、跨区域战略、资本战略等等，贯穿始终的，仍是人才战略。人才战略是多品牌战略的关键，人才优势是最重要的优势。有人才才会形成磁场，不断把更多的人才吸引过来。所以，报刊品牌的形成与人才是一个互动的关系。
我认为，运作一张成功的报纸需要三种人才合力：懂得报业运营的复合型人才，会办报的人才，会经营的人才。这三种人组成一个团队，就会具有强势竞争力，这张报纸一定会成功。
　坚持政治家办报，做到“三贴近”
《***》：近年来传媒业逐渐进入了产业化，在这个过程中，传媒业固有的舆论导向职能和市场效益最大化取向之间时而产生冲突，在这方面，您从事报业30多年的经验有哪些？
范以锦：传媒业是高度敏感的行业，又是与老百姓切身关系十分密切的行业，作为传媒业的从业人员必须要有高度的政治责任感和社会责任感。在具体的办报实践中，这种责任感体现在要正确处理好导向与市场的关系上。
报纸的导向与市场的关系处理得好不好，会影响到报纸的前途和命运。报纸的死亡一般有两种：一是可能导向严重偏差，触及政治雷区而“猝死”；二是因失去特色丧失市场，而慢性自杀。因此，我十分赞同要坚持政治家办报的原则。
坚持政治家办报，就是要求我们办报人要有政治家的敏锐，政治家的眼光，政治家的胸怀，政治家的智慧，政治家的艺术。这方面具备了，就既能把握好方向，又能做到“三贴近”。
《***》：按照您的意思，既是原则，又是艺术，那操作起来如何取得平衡？
范以锦：导向与市场，是相辅相成的。不讲导向，其结果是尚未有效占领市场就可能夭折了；而不讲市场，就没有读者，没有读者就等于失去阵地，你讲的导向到底要导谁呢？
所以，既要讲导向，又要讲市场；既要讲社会效益，也要讲经济效益。我们天天讲“三个代表”，如果背离导向，就不是先进文化，也背离了广大人民群众的根本利益，而失去市场，失去阵地，同样没有先进文化可言，也不符合最广大人民群众的根本利益。我们在强调社会效益的同时，也要注意经济效益，为传媒业提供先进的印刷设备和各类采访手段，不断壮大报业，这符合“先进生产力”、“先进文化”的要求。
《***》：具体说来，南方报业是怎么做的呢？
范以锦：在整个南方报业，要求政治家办报已经很有传统了。1999年时，我们对舆论导向方面的现象进行精辟归纳、总结，提出了把握好舆论导向应注意的20种情况，具有很强的指导性和操作性，在报业集团内推行。2000年2月，***总书记到广东指导工作，听取了南方日报社委会的工作汇报，对这“20条”给予了充分肯定。
2000年时，针对近年来舆论导向方面的一些偏差，南方日报社连续举办了7期培训班，对全体采编人员进行马克思主义新闻观教育。我担任第一期培训班班长，并亲自上课，现身说法，剖析疑难，和大家一起找问题、查原因，收到了良好效果。此举受到了***充分肯定，并决定在全国推广。
现在，我们每年都要接收不少新人，我们又实行传帮带，对新人提供至少6个月的入职培训，从最基础环节加强政治家办报素质的培养。

　　8月6日，南方报业传媒集团管委会主任、社长、董事长范以锦和南方都市报总编辑王春芙先后走进搜狐专访间，讲述一个报界大鳄经营媒体品牌的成长故事。

　　范以锦\王春芙做客搜狐：子又生孙 孙又生子 生生不息

　　主报观点：报业集团要走向国际文化传播业

　　中国报业的发展战略应该是这么一条路子：媒体——品牌媒体——品牌报业——品牌传媒业——文化传播业——国际文化传播业

　　——南方报业传媒集团管委会主任、社长、董事长范以锦

　　访谈实录：

　　主持人：社长您好，非常荣幸您能来到我们的SOHU专访间，南方报业从报业集团率先迈进传媒集团，传媒的发展对带动整个集团有何具体的优势和策略？

　　范以锦：中国报业的发展战略应该是这么一条路子，作为报业来讲先是媒体，比如说办一张报纸，先做媒体，这个媒体办成一种品牌，就是品牌媒体，品牌媒体发展到一定阶段以后，就是品牌报业，从一张报纸变为三张五张或者是更多，形成一个报业结构。 品牌报业发展到一定阶段是什么呢？品牌传媒业。传媒业就不仅仅是报纸了，还有网络媒体，或者是电视等等，都是传媒业。传媒业再上一个台阶就是文化传播业，文化传播业就不仅仅是传媒了，还包括出版或者其他的文化方面的产业。最后一个阶段是什么呢？国际文化传播业。这条路子中国一定要走，一定要有这样的报纸去走，从办媒体走向市场，进入到国际文化传播业，打造一个很响亮的品牌打出来。

　　作为南方报业，我希望我们能够做这个事，我希望我们有这个雄心壮志，就是说从办一张南方日报开始，最终要发展到南方国际传播业品牌。中国的报业要有这个发展的战略，南方报业设计成长战略的时候要往这个方向去发展。这个是很遥远的事，但应该往这方面去努力，可能要通过几代人的努力，中国才能有这样的品牌。将来南方报业能不能走到这一步，那要看后代人能不能这样继续走。

　　现在来讲国际文化传播业品牌，好像有点天方夜谭，很遥远。人家会问你，你现在有没有什么优势？我们可以找到切入点，要互相渗透，南方报业做报纸，又有一个南方新闻网。有平面媒体有网络媒体，说明有潜力可挖，可以找到往整个传媒业发展的切入口。现在也有文化这方面的切入口，比如说南方日报有一个出版社，下一步可以跟电视台来制作这个频道，可以跟电影制片厂合拍电影。这些东西都可以做。就算是最后一个阶段，打造国际文化传播业品牌，南方报业也不是说现在就束手无策。现在南方报业集团下面的二十一世纪经济报道，准备在香港发展，我们在香港有一个公司，通过这个公司经营二十一世纪的发行广告。我们先从港澳台发展，然后再扩展到华人社区，然后再打向世界，这方面我们也在寻找切入点，还有南方都市报，我现在加强香港的报道。们将来也可以在东南亚的华人社区里面，能够想办法跟他们合作，来发展我们的新闻这个事业。我们当前可以找到切入口可以去走，有方向有目标，可以有实实在在的行动可以做。

　　下面就讲到我们的优势了，优势是现在有切入点，有出版社有南方网，还有很好的队伍，有专业精神有敬业精神，有比较高的素质。按我们提出的目标，要打造一批能够适应国际前瞻的传媒人物，我们要培养这样的人物。我现在培养适应国际竞争需要的一种团队力量。再一个南方报业有几个在国内有一流影响力的知名品牌，这些品牌影响力很大，对我们发展的推进能起到很大作用。比如南方周末，二十一世纪，南方都市报，在国内外都有一定的影响力，还有包括南方网，现在国内外点击率很高，所以我觉得这些都是我们的优势。

　　主持人： SOHU有一句话叫做梦想有多高就能飞多高，我们也相信南方传媒集团一定会实现自己的目标。您刚才提到跨媒体跨地域的合作，下一步有没有具体的计划呢？

　　范以锦：你们觉得我们的名气在外面比较大，实际我自己感觉到我们很小，我们算不了什么，我们跟那些国际上的传媒对比，差距非常大，跟我们国内的比也不是最大的。品牌媒体的影响力是做出来了，有一定的发展后劲。怎么样把我们的影响力扩大，再把这个影响力变成市场化操作的这么一种能力，转变为实实在在的优势。这方面我觉得有很多工作要做好，我们集团现在发展了二十一世纪报系，南方都市报系，南方周末报系等三个报系，我们下面很可能会产生新的报系，比如讲省委的机关刊物南方杂志要归到南方集团来，可能南方杂志跟南方日报合并成一个南方报系，通过这个报系把南方杂志、南方网跟南方日报捆绑起来，资源共享，包括新闻资源。

　　我们现在就是有一些论调，就是子报走市场，机关守阵地，机关报就不去走市场了，让子报养这个机关报，我不赞同这个。机关报要走市场，子报仍然也要找市场。他们两个的舆论引导的政治地位不同，行政地位也不一样，这种政治地位和行政级别不能够代替市场机制，在市场机制面前报报平等，市场机制对子报、机关报的作用同时存在。

　　我想要把机关报的影响做大，也要把它的经济实力做大，没有经济实力你这个影响力是不能持久的，没能印出很漂亮的报纸你这种影响力就会慢慢下降，所以机关报一定要通过走市场把地位巩固，扩大他的影响力，通过良好的品质来巩固它的阵地。我们下一步就是想办法把机关报形成一个南方的主流媒体的一种系列，把它做成最大。

　　还有一个什么呢？南方报业集团现在有机关报，有经济类的报纸，有南方周末，还有办给农民的，还有人物周刊等等，但是还有很多报纸可以走的，比如说健康类的，法制类的，妇幼保健类的，市场还很大，人才是有的，品牌还要不断的放大。要拿一个新的刊物不容易，我想通过收购兼并，有哪家报刊办不下去了我收购过来，利用我的人才资源，新闻资源跟他共同来创办，填补我现在还没有的一些报刊产品空白。

　　还有跨区域，我们跟光明日报办了***。我还想共同办报，比如到上海，在北京进一步发展，在广东深圳，我们都可以考虑去发展。这个发展我觉得取决于两个方面，一个要政策的允许，第二个是本身要有核心竞争力，自己要有储备，要有对外创造的核心竞争力。要认真总结办***的经验教训，让报纸健康发展。

　　所谓健康我认为应该包括两个方面，一个就是导向方面，还有一个是经营，经营方面要很顺畅，这都是健康的含义。如果政策允许我们再往外面推进，那我可能会搞第二家第三家。

　　南方报业集团发展到今天，在各个细分市场里面都有市场竞争的主体，比如南方都市报在都市类报纸中要有龙头老大的地位，这是第一层的。第二层，报系要成为主体。第三层，南方报业整个集团在报业市场上应该是一个响当当的品牌。把三个层次都解决好了以后，南方报业往文化传播方向发展的速度就会加快一点。

　　主持人：怎么达到三个市场竞争主体之间的资源平衡和相互协调？

　　范以锦：理念统一、战略协同和资源整合。首先是理念文化比较一致。比如二十一世纪经济报道，理念就是“思想家”，用“新闻创造价值”，你帮我创造价值帮商家也创造了价值。另外一个就是亚文化，为什么说亚文化，我们南方报业集团是主文化，其他的是亚文化，那么亚文化在整个团队整个人员的结构中，文化氛围要比较积聚，各方面认同基本一致。还有战略，两个产品在同质化市场目标是一致的，资源可以共享。资源包括新闻资源，发行资源广播资源。另外还有发行和广告。在这种理念统一、资源共享、战略协同的情况下，报系就可以形成了。

　　子报刊硬捆在一起，从舆论的导向来说是方便了，但从打市场的角度来考虑，应该来说按照报系结构整合效果会好一点。舆论导向的问题并不是说一定要通过一个部门把纸报管起来就解决问题，通过报社的领导去管理这些报系，同样可以达到统一。市场的力量跟行政的力量共同形成合力。作为报业集团的领导者，我们适应市场的需要，采取行政手段把报系组织运营起来。报系首先是对二十一世纪提出来的，当时有二十一世纪，将来还要办一家刊物，还要把二十一世纪经济报道的资源延续下去，还要不断的搞平台发展，这样发展以后怎么搞好？如果再办新的报纸，还要把人抽出来，由集团去领导这是一个办法，让二十一世纪来管也是一个办法，那么有一个二十一世纪，还有一个二十一世纪商业评论，我当时脱口而出“报系”，按照这种方式，资源要整合，要充分利用，形成战略协调的共识，就形成了报社，二十一世纪报社，我管了报社，报社里面市场怎么发展，要按照市场的规律，当然是在舆论导向统一的前提下，按市场规律运作。二十一世纪经济报道对我们集团可能是儿子，他管的那些可能是我们集团的“孙子”，二十一世纪成功以后我们受到了很多的启发，南方都市报系、南方周末报系什么的就这么产生。

　　这个发展并不是坐在办公室里面空想出来的，是品牌媒体发展到一定的阶段以后，要运行一种新的组织运行方式去解决报业品牌延伸的问题。

以“南方”为首命名的几份报纸不仅是南方报业发展的探索，也影响着全国报业的发展方向，而其背后，是“国际化传播业品牌”的终极目标。

　　今传媒：业界很多人都希望了解南方报业成功的秘密。据我了解包括一些新闻系的研究生都把南方报业作为自己论文的研究对象。《南方报业战略》对于报业发展最大的借鉴是什么？
　　范以锦：在这本书中，我讲述了一些南方报业成功的经验。对于报纸经营来说，各报有各报的打法，我只是讲自已最有特色、自认为比较成功的做法。从战略角度来讲，我想报业经营者应该要有战略发展的眼光和成熟的战略管理经验。现在的报业竞争已经上升到战略层面的竞争了，要把握好国内报业之间的竞争、和国外报业的竞争、报业与其他行业的竞争。战略思路、战略管理对报业的发展至关重要。我希望，书中讲到的这些话题，能引起大家进行交流的兴趣。
　　今传媒：现在的南方报业传媒集团已经是全国一流的报业集团。在你的《南方报业战略》一书中也讲到多品牌战略、人才战略，你认为，支撑南方报业最根本的是什么？
　　范以锦：人才。南方报业的成功源于各方面的综合作用，但最根本的是人才战略。没有人才就不会有其他方面的发展。南方报业品牌的形成靠的是人才。品牌推向市场靠的是创新能力，而创新能力是靠人才推动的。南方报业有一批既懂采编又懂经营的复合型人才。
　　今传媒：报系发展是南方报业集团的创造，报系发展是一种什么样的模式？
　　范以锦：按照一般报业集团的运作方式，是在一个母报下面有若干的子报，无论子报多少，都是由集团统一管理，甚至直接面对各子报。我们觉得都由集团直接面对管理肯定管不过来，而且子报发展会受到制约。在南方报业我们采取的是将有广泛影响力的品牌媒体作龙头报纸，也可称作母报，下面有子报，这子报实际上是集团的孙报。现在已经形成的南都报系、南周报系和21世纪报系，这三个报系下面有其他的报纸或杂志。比如南周报系，下面就有《名牌》杂志、《南方人物周刊》等。我们集团有主流的文化，子报系也有各自的亚文化，我们把和亚文化相似的报纸或者杂志归到报系下面，由龙头母报来管理带动。这就是南方报业“龙生龙、凤生凤”的优生优育发展路径。
　　今传媒：这样的模式成功之处在哪里？
　　范以锦：从管理的角度来讲，可以发挥各报系的积极性。另外，通过龙头报纸来带动新的报纸，可充分利用龙头报纸的资源，报业集团不用再重新去寻找新的资源对其进行配置，投入少见效快。报系模式不是一般的行政管理机构，是一种优良的组织运行模式结构。
　　今传媒：无论是报系发展模式，还是品牌战略，为什么没有出现在其他报业集团，却在南方报业集团得到了实现呢？
　　范以锦：每家集团都有各自的特色和优势，人家有的我不一定有，我有的人家也未必有。南方报业“和而不同”的企业文化已形成多年，我们不断总结继承良好的传统，并在新的形势下进行创新。创新是灵魂。从我们南方报业集团来看，我们在创新中重视市场的作用，南方报业在运作过程中重视引入市场机制，因此管理模式也是不断创新的，包括品牌管理、组织运行结构管理、人才管理。对于人才的流动，我们主张内部先流动起来，在内部已经达到了优良的配置。引进人才，很多人说要靠高薪，我认为，平台是很重要的，用平台来吸引人才会更有含金量。

《南方周末》面临考验
　　今传媒：几个月前，《南方体育》停刊是一件令人遗憾的事情。《南方体育》的停刊仅仅是赢利的问题吗？
　　范以锦：《南方体育》办了五年，给报业集团和读者带来了很多值得纪念的东西。从市场来看，《南方体育》处在亏损中，而且还没有看到赢利的迹象，所以我们就停掉了。更为重要的是，我们还有更好的项目要去做，要去利用《南方体育》的刊号。这样的事情并不是第一次了。以前我们曾经停掉了有一定影响力的《海外市场报》，用它的刊号来做《南方都市报》，结果就成功了。
　　今传媒：为什么不再给《南方体育》一点时间呢？
　　范以锦：体育类的报纸广告少，利润空间不大；经营不善是全国范围内大的趋势。南方报业做任何一份报纸都要考虑市场的接受程度，我们并不是不允许报纸死的，有生有死才是市场化。当然，将来如果体育类的报纸有发展空间了，我们可以再做体育报纸。《南方体育》虽然停了，但团队许多成员还在集团。
　　今传媒：还有一个问题我不得不问，是关于《南方周末》的。作为在全国有较大影响，曾被誉为“报纸焦点访谈”的一份周报，《南方周末》现在似乎找不到原来的感觉了？
　　范以锦：讲白一点吧，是不是说《南方周末》出现了某些衰退？我想这是一个现实，不必回避。衰退的表现就是读者有所减少。这几年网上骂《南方周末》的人不少，说《南方周末》失去了以往敢讲真话的特点。但是，《南方周末》的影响力并不是靠一两个轰动性的新闻事件来完成的。从1999年提出“报纸转型”以后，六年时间里，《南方周末》经历了2/3个“Ｗ”的轨迹，出现了2000年和2003年两个高点，也出现了两个低点，一个是2001年底到2002年4月，一个是2004年中到现在。对于《南方周末》来说，目前确实面临着一场考验。
　　今传媒：为什么会出现这样的衰退？
　　范以锦：《南方周末》赖以成功的就是它对新闻事件的敏感度，对新闻事件（包括社会热点、违法乱纪案件）的深度分析和独特的视角、特有的高度。这些年，全国很多日报也在做新闻事件的深度报道，也在尝试和借鉴《南方周末》的报道手法，在这样的现实下，很少有经历数日仍可以独家操作可能性的题材。从经营上来看，《南方周末》虽然发行量很大，但是有较好覆盖的根据地不多，在各地的发行量有相当部分处于地方性媒体之下，在广告竞争中存在着先天性的劣势。从社会角度来说，社会转型期的社会矛盾比较多，国家对于媒体的要求很高。媒体在敏感题材方面也不得不慎重。
　　今传媒：对于《南方周末》来说，出路在哪里？
　　范以锦：就目前来讲，《南方周末》20多年来形成的影响力还在，它还是一个响亮的品牌。虽然它某些方面在衰退，但是，至少目前全国任何一份周末报都还替代不了它。曾经有的报纸摆出挑战《南方周末》的架势，却没有成功。《南方周末》20多年中曾多次改版。从文化报道到舆论监督再到时政报道，特别是目前异地监督成为壁垒的情况下，如何培育《南方周末》的拳头产品，使其成功转型，是我们一直在思考的问题。至于转到哪一步会更好，我们在不断做读者调查，读者的意见是最好的。但是，无论怎么转型，《南方周末》的文化内涵不会改变，那就是强烈的社会责任感，引导智者思想，推动社会进步。

我不赞成“报业寒冬论”
　　今传媒：今年的中国报业出现了两种极端的声音：一种是报业寒冬论，（这个声音应该占了上风），另一种就是报业仍有强劲的生命力。对此，你的观点是什么？
　　范以锦：我个人是不赞成“报业寒冬论”的。如果硬要说“寒冬”，也不过是“倒春寒”，是暂时的。2005年，不少报纸的利润降低，广告收入下滑是现实存在的。但我们应该看到本质的东西。报纸利润降低，有两个方面的原因，一个是由于国家宏观政策的调控和国际经济形势的变化，一些原来广告重点客户像房地产、汽车的广告投放减少，另一个是纸张涨价带来的报纸成本增加。但是，我国的经济还在发展，经济发展带动广告市场会继续扩大。房地产、汽车的广告投放量减少，但是一些日用品的投放会增加。毕竟国家的经济在增长。与许多国家比，我们的广告比例不算大，广告资源开发的空间还比较大。纸张也不会一直价格上涨。所以，下滑不必大惊小怪，它不会对报业产生爆炸性的冲击。如果有那就是加速报业之间的整合，强势媒体会在竞争中越来越强，一些小媒体会被吃掉、被兼并。当然，困难也是存在的，如果不积极应对，强者也有可能变成弱者。
　　今传媒：目前一个不容忽视的现实是：像网络、户外广告这些新兴的载体在不断分割报业的广告市场，而报纸似乎并没有很好的找到第二利润增长点，南方报业是否面临着利润增长减缓、空间饱和的问题？
　　范以锦：从目前来看，对南方报业的影响不是很大。拿《南方都市报》来说，根据前九个月的数据显示，它的发行量增加了10万份。而且，广告虽然增势减缓但仍然保持了总量的增长。因为南方报业的报纸格局是比较稳定的，也是同类媒体中的强势。现在，南方报业的模式是比较安全的，各报系之间的报纸都有各自的侧重点而没有内耗。《南方日报》立足广东面向全国，发行主要是省内，但在飞机上也可以看到《南方日报》，在北京、上海重点部位也有《南方日报》。而《南方都市报》主要是做广州、深圳的市场，并辐射整个珠三角。《南方农村报》在农村发行。而从全国范围来说，《南方周末》是全国性的周报，是知识分子的读本；《城市画报》是全国发行，办给年轻人看的；而《２１世纪经济报道》是全国经济界人士看的。我们集团现有的报刊都还是有利润空间的。

北京、上海是重点
　　今传媒：在北京创办《***》，由此看出南方报业集团开始尝试走跨地域办报的路子，这是不是基于目前广东报业的饱和考虑？
　　范以锦：报业的发展有赖于经济的发展，广州报业是否饱和是相对而言的。就目前来看，现有报刊就已经足够了。但是经济要发展，广告市场还有很大的发展空间。还有一个潜力就是强势的潜力，目前报纸之间的竞争，做得好的报纸可以把差的报纸兼并。但我们不能只把眼光盯在广州市场。我们已有全国性发行的报刊。比如我们的《南方周末》、《２１世纪经济报道》、《城市画报》等等，我们希望能通过这些报刊在外地的广告市场占有一定的分量。选择在北京办报是因为北京市场（包括发行和广告市场）还有较大的增长空间。目前我们走的是以挖掘本省的广告增量空间和走出去拓展广告市场相结合的方式。
　　今传媒：跨地域办报往往会遭遇一些政策限制，这会不会限制南方报业将来的扩张？将来南方报业的全国性布局是什么样的？
　　范以锦：市场总有一天要放开的。即使现在放开了，我也不会去盲目的扩张。在《***》还没有完全成功之前，我们不会轻易跨区域做规模较大的报纸。投资不大的刊物可以作一些尝试。对于南方报业来说，北京、上海是重点。其次才是二级城市。
　　今传媒：南方报业传媒集团目前取得了阶段性的成功，下一步的战略是什么？
　　范以锦：整合资源，在相关多元化的发展方面再下一点功夫。我们现在有自己的印刷厂，全国有178家报纸在我们这里有印刷业务。不能说我们靠守摊子已经够了，南方报业还要发展，我们现在要建立一个传媒产业基地，占地300多亩的产业基地近期要动工。届时里面会有印刷、物流，还有一些信息产业。此外，在网络、出版以及手机报等新媒体的发展方面，我们也在积极探索。做得好，我们将有新的利润增长点。我们还要引进战略投资资金。这几年，我们的21世纪报系和上海复星的合作，既是出于经济利益的考虑，也是出于创新机制和战略方面的考虑。

今传媒：但是，你们经营不错呀，为什么还要引进战略投资资金呢？
　　范以锦：我们守摊子不缺钱，但要发展太缺钱了。我们不会满足现状的。资金的引进，可以减少资金压力和资金风险。而且战略投资是一种良好的资源，机制资源、管理资源，还有各种社会资源，这些对于南方报业的快速发展至关重要。
　　今传媒：刚才我在南方报业大楼前看到新贴上的 “南方报业传媒集团”几个字。从“南方日报报业集团”改为“南方报业传媒集团”。而且，我听说“传媒”这两个字是你们特意想到的。加上“传媒”两个字对于南方报业集团意味着什么？
　　范以锦：“传媒”这两个字对于我们来说意义深远。它可以说明我们将来的一种战略发展方向，那就是一种多媒体的战略。以前我们叫南方日报报业传媒集团，现在改成了“南方报业传媒集团”。可以这样理解，以前是《南方日报》办的报业集团，我们改成南方报业传媒集团就有了“集团办报”的意义了。我们用传媒集团这个名字，这是为了多媒体战略考虑。现在做报纸不仅仅是一般性的经营，更重要的是要向报纸品牌、报业品牌培育和延伸。我们会由单一的报刊媒体发展成传媒业集团，以后要成为文化传媒集团，最后要做到国际的文化传播集团。南方报业传媒集团的战略发展路径应该是这样的：媒体品牌—报业品牌—传媒业品牌—文化传媒业品牌—国际文化传播业品牌。
文化密码是“和而不同”
　　今传媒：最后还是回到您的《南方报业战略》的书中，在书里你提到了南方报业的文化密码，你觉得南方报业主要的文化特征是什么？
　　范以锦：在书中我写到了，我们的企业文化是“和而不同”。员工认同的强烈的社会责任感和团结向上的精神，凝就了“媒体品牌创新力量”，推动报业的发展。每个人的个性是不同的，但是相互之间可以平等的交流。这是南方报业长期以来形成的氛围。我进入报社３５年，经历了几届领导，没有一个领导设过秘书，办公室的门是永远开着的，任何人都可以进来汇报工作，讲自己的意见。
　　今传媒：你在书中讲到：“领导气质影响企业文化特征”，南方报业的文化显然与你个人的性格和气质有关，评价一下自己是什么样的人？
　　范以锦：可以这么说，我个人比较讲原则，但我是管大事，大事绝不糊涂，性格上也比较宽容。我希望能把人团结起来，能够调动下属的积极性。我经常鼓励下属超越我，我用人不讲究资历，只要有能力、德才兼备就可以放手让他去做。
　　今传媒：最后我们来假设一个问题，若干年后，在你离任的时候，你会对你的接任者说什么样的话？
　　范以锦：我会告诉他，南方报业的文化特征和战略方向，不应该随着领导层的更换而发生改变。至于实现的途径可以不断调整，希望能找到比现在更好的实现形式。每个人都应该有责任推进南方报业的发展。

　　范以锦：现任中华全国新闻工作者协会副主席\广东省新闻协会主席\南方报业传媒集团党委书记\管委会主任\南方报业传媒集团公司董事长等职务。